上海时装周非常规进行，这 8 个品牌如何实现从 0 到 1 的突破
作者 / Junjie Wang
编辑 / Yiling Pan
图片来源：Roaringwild
自 4 月 1 日起浦西开展新一轮核酸筛查，整个上海完全进入了封城状态，而何时解禁仍然充满着不确定性。本应在 3 月 25 日线下举办的 2022 秋冬上海时装周，不得不延期。其中，作为时装周期间规模最大的 showroom，时堂 showroom 表示将延期至 5 月 20 日至 5 月 23 日举行。
疫情反复为本该线下举行的上海时装周带来了巨大的阻碍，也让品牌、设计师、买手和专业媒体等本该在近日进行发布、订货和宣传等动作的各位，不得不放慢脚步。
为了减小疫情对时尚生意的影响，许多 showroom 坚持以线上形式及时呈现这一季 “时装周” —— Tube Showroom、Alter Showroom 和 DFO Showroom 等将以线上方式开展 2022 秋冬季订货会；Tube Showroom 日前已经上线 Ebut 平台（更新已参与线上订货的品牌信息）以及微信小程序，供买手下单。
此外，据多个品牌透露，新一季的发布也将改为线上视频或图片的形式；上海时装周旗下的新锐先锋设计发布平台 Labelhood 蕾虎透露，2022 秋冬季的蕾虎先锋时装艺术节将于 4 月 22 日左右通过线上形式举办。
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上海时装周在这样的挑战中，以小范围、自发性、数字化的形式继续进行着。我们也目睹了一批极具辨识度的新锐品牌和成熟品牌试图用有趣的呈现方式来弥补本届线下部分缺失的遗憾。
在这些品牌当中，有的已经获得了一定的商业成就和国际知名度，有的则在垂直领域建立起了相对优势，还有一些深耕社群文化，打造成品牌的核心资产。因此，我们挑选了本季 8 个品牌最值得关注的设计师品牌，介绍他们是如何从 0 到 1 实现各自的商业化成长。
untitlab:
从 “小切口” 瞄准一片市场蓝海
图片来源：untitlab
无性别鞋履品牌 untitlab 成立于 2019 年初，由创意总监 Sans、艺术指导田才和 CEO Zen 共同创立。三位创始人曾是同一所大学的校友，出于对文化创意和鞋履的热爱，以及互补的专业背景，决定成立 untitlab 这一无性别鞋履与配饰品牌 —— 而当时恰逢中国时装类鞋履领域仍是一个入局者颇少的市场蓝海。
品牌的出发点是打破边界，这不仅是性别之间的边界，也意味着打破正装和运动装的边界。此外，untitlab 也一直通过展览、艺术装置等活动来丰富品牌的概念和艺术边界。
untitlab 创始团队：CEO Zen；艺术指导田才；创意总监 Sans（从左至右）图片来源：untitlab
正是这种艺术性和先锋性，令 untitlab 在成立不久后被业内多平台相中，最终经 Labelhood 等平台推荐，进入了意大利佛罗伦萨第 96 届 Pitti Uomo 男装周。untitlab 的成功之处不单单是找到了一个细分切入口，还在于品牌从文化、视觉到产品，已经打造出一整套极具特色的标识体系。
作为一个关注小众群体的品牌，untitlab 还拥有一个相对优势 —— 其独特的社群属性，令品牌迅速积累起一批忠实顾客；另一方面，品牌对社群的关怀，也反哺了受众对产品的共鸣。
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此外，untitlab 以 “小众先锋” 的姿态在社交媒体上收获了一批拥趸；品牌相关的小红书笔记数量已经超过 7000 篇。不仅如此，明星效应也在发挥作用，untitlab 已经受到易烊千玺等拥有鲜明个性的 Z 世代偶像青睐。
据品牌方透露，untitlab 目前已经拥有接近 40 家授权零售店；曾先后在伦敦时装周、Pitti Uomo 男装周和巴黎时装周等国际时装周发布过相关系列作品。untitlab 的定价则处于中高阶段，产品单价在 3000 元左右。
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本次上海时装周期间，untitlab 已经通过线上的形式举办了订货会，并计划通过更有机的方式来增强与线上社群的联络。
拓展海外市场将会是 untitlab 接下来的一项重要策略 —— 他们已经在布局全球电商业务，比如落地了一个面向全球受众的官方线上电商平台；并还将同欧洲的公关公司加强合作，以帮助其在海外市场的推广。untitlab 也即将与精品买手店 Browns 推出一个独家联名系列，该系列预计在四月发布。
Calvinluo：
初具规模的国际化中国品牌
设计师罗禹城 Calvinluo 图片来源：Calvinluo
时年 19 岁的设计师罗禹城在 2014 年创立了个人同名品牌，推出首个中性产品系列；品牌在创立之初便由 CFDA 推荐，最终登上纽约时装周官方日程，成为纽约时装周历史上最年轻的设计师。
成名颇早的 Calvinluo，早早被 Farfetch、Harvey Nichols、Luisavia Roma、Opening Ceremony NYC 等国际知名买手店收入囊中。品牌在 2018 年首次推出男装产品系列，该系列在发布之后便得到了 Vogue Runway 等媒体的好评。
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品牌随后在 2019 年进入巴黎时装周的官方日程；设计师本人则以其创办的时尚杂志，在 2018 年入选福布斯中国 30 under 30 名单。设计师擅长运用解构思维来演绎不同的主题，而中性风格则是品牌一直以来的坚守。
目前，Calvinluo 在刚发布的 2022 秋冬系列中加入了完整的配饰系列，而女装系列已经实现全品类覆盖，包括成衣、包袋、鞋履和配饰；男装系列的成衣品类也在不断丰富当中。此外，该品牌还在今年 3 月推出了全新的子品牌 DTW，子品牌将以 drop 形式发售，首个 drop 将于今年 6 月上线。
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品牌从 2020 年疫情开始，虽然遭遇商业发展上的挑战，但业绩增长却意外理想；根据品牌提供的数据，其 2020 秋冬系列销售增长环比上涨了 98%，2021 春夏系列销售环比增长了 138%。
目前品牌合作的渠道包括 IT、SKP、老佛爷百货、王府井百货等大型百货集团，以及 Net-a-Porter、得物等电商店铺，还有 B1ock、Looknow、SND 和栋梁等行业买手店在内的 90 多家销售渠道。
Calvinluo 自营业务也表现亮眼，其天猫旗舰店在 2020 年开设后，全年销售已经突破千万级别，并预计 2022 年全年实现 1 至 1.5 倍增长。
该品牌还表示，其 2022 秋冬系列最终实现了 950% 的同比增长；数字上的成就，主要得益于品牌在 2020 秋冬系列开始的品牌策略调整，即完善品牌部门架构，调整发布方式，重点开发产品和搭建产品结构。
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Pet-tree-kor：
让社群成为品牌的核心资产
图片来源：Pet-Tree-Kor
独立设计师品牌 Pet-Tree-Kor 由 Xinyu、Wanqing 和 Dong 三位创立于 2021 年，品牌名称则寓意为 “雨后尘土的气息”。
三位成员中，Xinyu 和 Wanqing 都毕业于伦敦时装学院男装设计专业，Dong 则是一名资深时装爱好者。Xinyu 曾在 John Alexander Skelton和 Pronounce 等设计师品牌工作过，Wanqing 则在女装设计师品牌 Shushu/Tong 有过就职。
品牌理念和设计出发点均立足于对自然和城市两者之间共生关系的探讨，这种追求延续至设计风格上，融合了城市结束的结构和自然植物的轮廓。
图片来源：Pet-Tree-Kor
Ryodan Showroom 的主理人 Julio Ng 表示，Pet-Tree-Kor 的出现，为当下的男装设计带来了一种新鲜视角。在当下这样一个被新冠病毒、自然灾害、气候变化和战争等充斥的世界，Pet-Tree-Kor 对 “大自然” 的探讨主张恰逢时宜，“他们的作品反映了这个社会正在发生的事情”。
Pet-Tree-Kor 致力打造独特的社区文化，品牌的目标消费者是一批对新鲜感、创造性和品质充满热情的时尚达人。这样一群对时尚有着自我要求的新型男性时尚达人构成了品牌社群的部分特征；另一方面，品牌在设计理念和运营思路上追求低调的表达，没有夸张的大 Logo，且鼓励消费者践行二手转售。
图片来源：Pet-Tree-Kor
尽管品牌目前还处于初步发展阶段，但 Julio 表示，Pet-Tree-Kor 已经有计划同亚洲新锐的男性时尚达人展开合作，将开发联名胶囊系列。他还透露，品牌第四季度销售额目标设定在 250 万至 300 万人民币之间，并计划全球化扩张。目前，该品牌在国内的独家合作销售渠道包括 Anchoret、B1ock、Clap、老佛爷百货、Local Farm、SND 和 Zovin。
在电商方面，品牌将会推出一个 DTC 线上电商平台，以此来销售品牌新系列和独家联名合作产品；这个平台还将提供一项特殊的转售服务，消费者可以将旧的 Pet-Tree-Kor 服饰转售给平台，而这些旧衣服则会被回收再利用。
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对 Pet-Tree-Kor 来说，打造一个有机且活跃的品牌社区是一个重要目标。品牌表示，不会将预算花在传统时装秀等活动上，而是开展不定期的线下活动，包括植树等围绕自然生态话题开展的活动，来建立并维护品牌社区，最终实现更好的消费者体验和双方之间的互动。
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8ON8：
做一个成熟的青年文化品牌
8ON8 设计师龚力 图片来源：8ON8
8ON8 由设计师龚力创立于 2017 年，以 “诠释复古未来美学” 为品牌理念。设计师龚力毕业于中央圣马丁，系国内第一位被授予 Grand Prix LVMH 奖学金的设计师。其毕业季作品更是受到 Sarah Mower 等权威时装评论人的好评。设计师曾在 2018 年时荣登福布斯 30 以下 30 精英榜单。
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风格和设计上，品牌基于当代城市中的新中产青年群体的思想与生活，结合设计师本人对于美好生活的超现实想象与其具有复古未来美学的视觉色彩，勾勒出一个架空荒诞的理想主义世界。
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此外，其设计往往融合英式裁缝与街头潮流风格，并将功能性面料同传统工艺结合，并在运动装中融合定制服装风格。
价格上，8ON8 定位 Semi-luxury，但产品定价区间则非常广泛，入门级别从 800 元开始，上至 20000 元左右的区间。这样的定价方式是为了让消费者可以从入门级产品开始体验，再慢慢过度至价格更高的品类。
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品牌在艺术性和商业性方面也做到了很好的平衡，品牌的服装具备极强的实穿性。其中，针织品类的服饰算是品牌的热销品类之一。目前，品牌的品类已经衍生到女装、饰品和鞋履等，并在近日发布了名为 “nonsense life pieces” 的家具产品系列。
图片来源：8ON8
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在商业布局上，8ON8 在全球入驻的销售渠道覆盖极广，精品买手店、百货商店及线上渠道均有布局；该品牌在去年 8 月时正式入驻了天猫。
作为一个男装设计师品牌，其成熟的设计风格和商业运作也吸引了国际品牌和成熟商业品牌的青睐。8ON8 近年来已经同日本运动品牌亚瑟士、时尚品牌 Kappa、意大利奢侈品品牌 Canali 等有过联名合作。设计师龚力表示，今年内还会同亚瑟士展开深入合作，有望发布新的联名系列。
该品牌还在去年获得了来自国内服装巨头太平鸟 1000 万元的战略投资，持有 8ON8 20%的股份。龚力对此表示，合作初衷并非出于财务目的，此举联动的是当今中国服装行业最重要的两个组成部分。在他看来，商业品牌和设计师品牌间不该只停留于表面的联名互动和短期的收益，更应该肩负责任；只有更深入的交流和相互赋能才能真正从企业文化和产品品质和创意方面通过时间的积累去帮助和提升整个中国服装产业更为国际化的意识和视野。品牌将于今年下半年与太平鸟女装发布首个基于可持续节能减排的胶囊系列。
图片来源：8ON8
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此外，设计师本人在去年也开始运营本人的小红书账号，以此来穿搭品牌的视觉形象；品牌受到王嘉尔等潮流偶像的青睐，一些同款单品已经成为了小红书平台的种草爆款。
龚力透露，原计划于上海时装周首日在太平湖主会场举办的秋冬实体发布会，现因疫情影响，暂定于 4 月中旬以线上视频形式发布新系列；品牌订货会也将由实体转为部分线上的模式。
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Yirantian：
从 “一鸣惊人” 到 “稳中求进”
设计师郭一然天 图片来源：Yirantian
设计师郭一然天毕业于伦敦时装学院女装设计，曾入围 Vogue 意大利颁发的 Young Talents，在 2014 年时创立了自己的个人品牌 Yirantian。
时年 23 岁的她便登上了上海时装周，成为当时最年轻的设计师之一，完成了她在 “栋梁一日” 专场中的首秀。Yirantian 的首秀一鸣惊人，该系列发布后立刻被东京伊势丹买手百货相中，并在新宿进行售卖。
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Yirantian 注重剪裁和面料工艺，讲求舒适性和设计创意之间的平衡；品牌理念和设计风格则刻画了一群追求生活品质并有态度的都市女性群体。其成熟的设计手法和成功的商业表现，让设计师成为 2018 年福布斯 30以下30 精英榜单中唯一一位女装设计师。
作为设计师品牌，Yirantian 已经在品牌形象建设方面走在了前头，并在后端客户与营销渠道维护方面也已经相对成熟。品牌以独立女性的日常需求为出发点，价位处于中间地带，主力产品价格带在 1500 至 3500 元之间。
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Yirantian 的设计不仅获得了消费者的喜爱，也俘获了不少业内人士的青睐，品牌曾在 2019 年荣获 1436 x Labelhood 小山羊绒创新奖学金。在商业布局方面，品牌发展至今已经入驻了 Labelhood、老佛爷百货、栋梁等 70 家买手店渠道。
在产品方面，品牌于 2016 年末推出了首饰系列 Yirantian Jewelry；并在 2022 春夏系列开始推出联名鞋履系列产品。设计师表示，非成衣类目中的发饰和鞋履产品阶段虽然销售占比比成衣低，但覆盖率和销量比非常乐观。
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此外，她表示推出这些品类一方面丰富了产品群，同时也为消费者提供更多适用度更高的单品；在数字化渠道上，品牌很早开始试水，其天猫旗舰店已经累计突破了九万关注数。
鉴于此次疫情，品牌新系列的发布形式将以图片发布为主。但品牌也透露，接下来会在武汉、成都等城市同当地买手店进行合作，开始限时空间体验店。该品牌在今年上半年已经在多个城市成功开展了 pop up 活动，其中典型的案例便是同 nound nound 南京德基广场店的合作。
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Haizhen Wang：
从海外到国内，稳扎稳打布局
Haizhen Wang 设计师王海震 图片来源：Haizhen Wang
Haizhen Wang 由设计师王海震创立于 2011 年，这位毕业于伦敦时装学院和中央圣马丁的设计师，曾在 Max Mara、Boudicca、All Saints 等品牌工作过。师从 Louise Wilson 的王海震在品牌成立的第二年，便在英国 Fashion Fringe Award 中崭露头角；最终由名誉主席既 Burberry 前创意总监 Christopher Bailey 颁发大奖。除了 Haizhen Wang，还曾有 Erdem、Corrie Nielsen 等设计师获得过该奖项。
图片来源：Haizhen Wang
Haizhen Wang 的设计风格以极具张力的高级剪裁为主，并考量廓形与身体曲线之间的关系；该风格溯源于设计师对英伦文化的理解，王海震希望用剪裁表现当代时尚，旨在打破时装中的性别刻板印象。
图片来源：Haizhen Wang
尽管品牌最初在海外市场茁壮起来，但 Haizhen Wang 在国内的发展也十分迅速。2016 年，设计师开始回到上海，该品牌于 2019 年入驻 Ontimeshow 旗下的 RoomRoom Showroom；在这三年间，Haizhen Wang 一直是该 Showroom 订货量的前三名。
图片来源：Haizhen Wang
根据 RoomRoom Showroom，Haizhen Wang 如今年销售额已经达到千万元级别，在过去两个季度均成倍增长。其 2022 春夏季销量同比 2021 春夏季增长 96%，2021 秋冬季则较 2020 秋冬季同比增长 393%，较 2021 春夏季度环比增长 156%。
在入驻渠道方面，品牌目前已经入驻渠道达 75 家，2021 秋冬季品牌渠道同比 2020 秋冬季增长了 217%。
图片来源：Haizhen Wang
作为一个曾经根植海外市场的品牌，Haizhen Wang 日前继续深耕买手渠道，并在近年来，逐步加快电商渠道布局，曾同京东、Hazzys 进行了三方合作；在产品方面，则不断扩展类别，推出了饰品等。
图片来源：Haizhen Wang
Roaringwild：
从 “小众之势” 到 “新锐潮牌”
Roaringwild 创始人 图片来源：Roaringwild
来自深圳本土的潮牌 Roaringwild 创立于 2010 年，发展至今，已经成为中国本土潮流品牌的中坚力量之一。
Roaringwild 在风格上以 Urban Street 为主，并持续关注生活、艺术和音乐等领域，品牌定位方面则不单单将自己定位成街头品牌，同时也在打造一个展示青年文化的平台，曾推出过 “线上音乐会”、“Grind The City” 等活动，并通过 “深圳街头故事”、“沙漠浇水壶”、“Underneath the Noise” 等企划，鼓励年轻一代表达自我。
图片来源：Roaringwild
品牌的发展可谓 “平步青云”，在创立的第四年，年销售额便突破 1000 万元，每季 sku 也扩展至 80 多个。Roaringwild 也逐渐从 “小众” 之势发展成了一个大众潮流品牌。其产品类别不再只局限于男装和配饰，该品牌表示，今年度推出的女装系列占比也在提升，销售占比从 10% 已经提升至 30%。
图片来源：Roaringwild
2017 年，品牌又搭上了《中国有嘻哈》等综艺节目的春风，销售额在当年增长超过 100%，并在深圳壹方城开出了第一家实体店铺。2019 年，Roaringwild 开始在全国范围布局，并在上海开出了第一家深圳以外的实体店铺；品牌也在同年登上上海时装周，从街头走上 T 台。
图片来源：Roaringwild
Roaringwild 的线下布局并不迅疾，这也体现了品牌非常规的运营思路。创始人之一曾表示，线下店扮演了品牌延展的角色，承担了品牌文化传播的功能，并非帮助销售增长的引擎。其线上线下的产品线也是分开独立运营，由两个团队进行管理，线上的客单价和线下采取不一样的定价策略；这也为品牌受众做了延伸。
Roaringwild 设计师 图片来源：Roaringwild
Roaringwild 方面表示，受疫情影响，2022 秋冬系列将以视频形式在线上释出；除了新一季的发布，今年 5 月，品牌预计在十二周年之际，首次推出周年系列单品，并开展 “Grind the city ” 特别活动。此次将围绕飞盘、滑板、露营、骑行等备受年轻人喜爱的运动，在深圳海边举办一场大型青年文化活动。
此外，品牌还将继续在一线城市的核心商圈拓展新店。目前，品牌已经拥有 6 家线下概念店铺，这其中包括深圳前海万象店、深圳深业上城店、深圳万象天地店铺、上海前滩店、上海 ITC 店、北京三里屯店。
图片来源：品牌
作为本土潮流品牌，Roaringwild 已经连续三年录得超 78% 的年均增长。其在商业上的成长和成就，不仅在一定程度上推动本土潮流品牌的发展，形成良性竞争的氛围，另一方面也向市场提供了一个品牌样本，并证明了本土品牌的发展潜力，以及 “小众” 的破圈可能性。
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Bad Binch Tongtong：
做直面消费者的 “实用主义”
Bad Bintch Tongtong 创始人 Terrence Zhou 图片来源：Bad Bintch Tongtong
纽约帕森斯设计学院 2020 级毕业生 Terrence Zhou 周通在前年创立了自己的同名品牌 Terrence Zhou；并在 2021 年成立了成衣线 Bad Bintch Tongtong。
图片来源：Bad Bintch Tongtong
在设计师看来，两个品牌相辅相成地展现了他的多面个性。作为高定概念线，同名品牌 Terrence Zhou 更具实验性，从艺术角度出发，以戏剧化结构与乖张风格为主；成衣系列 Bad Bintch Tongtong 则将古灵精怪的风格和乖张个性同实穿价值相结合，为日常穿搭提供更多的丰富性。
图片来源：Bad Bintch Tongtong
在零售业务方面，高定系列则主要面对 B2B 定制和租赁业务，Bad Bintch Tongtong 则以 D2C 销售渠道为主；这次同 Tube Showroom 合作，便是计划在国内开展市场开发，同更多的零售渠道合作。这一季登陆上海时装周，也将是 Bad Binch Tongtong 首次在国内举办订货会。
作为一位初出茅庐的年轻设计师，Terrence 凭借先锋的艺术视野和设计手法，已经入围过 Wallpaper 2021 设计大奖决赛和 2022 Yu Prize 半决赛名单。
图片来源：Bad Bintch Tongtong
Terrence 来自中国武汉，17 岁时赴美求学，大学期间最初就读的是数学专业，最终转学去了帕森斯追求自己对时尚设计的热爱。也正是这种游走在理想和感性之间的经历，让其设计在夸张的戏剧性之中，又充满了结构性的美感。
图片来源：Bad Bintch Tongtong
尽管品牌的设计风格凸显了戏剧性的艺术风格，但设计师并不认为就此缺少了实穿性。他曾在采访中表示，他的设计理念和廓形并非站在现代主义所强调的实用价值的对立面，其设计的趣味性恰好是社交媒体时代，消费者所追求的，这种实穿性适用于网络世界。他认为，在数字化时代，“实用性” 的定义正在被改写。
品牌在创立之初，便是直接面向消费者，设计和销售实体零售产品只是构建品牌体验的第一步；设计师还计划通过不同的形式和方式来呈现 “时尚”。旗下品牌在去年同欧洲最大的 Web 3.0 交易平台合作，发售了第一个 NFT 系列。
图片来源：Bad Bintch Tongtong
尽管品牌并未进行任何社交媒体营销投放，但其针对性的内容创意在半年时间内，已经在多个社交媒体上实现季度 250 万左右平均浏览量的成就。这种来自自身客户积累和口碑推荐的有机营销，帮助品牌获得了更多的媒体青睐。
目前，Terrence 的作品已经出现在 Vogue 中国、意大利、葡萄牙和英国四个版本的封面，品牌双线已上身谷爱凌、孙俪、郑秀文、赵丽颖、唐嫣、刘雯、鞠晓雯、Halsey、Camila Cabello、Christina Aguilera、Karlie Kloss、Olivia Rodrigo 和Lorde 等国内外知名明星艺人；并陆续被 Tim Walker、Mario Sorrenti 、Zhong Lin 和张家诚等知名摄影师相中。
图片来源：Bad Bintch Tongtong
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